（记者 杨欢 刘今禹） 随着我国高等教育的快速发展，不断更新教育思想，转变教育观念已成为新时期人才培养的关键。“商务谈判”作为管理系工商管理和市场营销专业学生的必修课，在教学方法的改革方面做了有益的探索。任课教师通过组织学生开展“模拟商务谈判”，不仅实现了理论教学与实际操作的有机结合，同时有效的锻炼了学生的组织、表达、实践能力，以及团结协作意识。

 

    2011年5月14日上午，中国地质大学芦琳娜副教授组织08级工商管理专业的同学们在3教603教室，开展了一场精彩的“模拟商务谈判会”。上午8点，模拟商务谈判会正式开始，所有的同学全部身着正装，颇有职场风范。

 

    本次谈判共分为16组，每一组都选择了不同的谈判议题，分别代表两个企业进行谈判，有关于设备采购的，也有关于中外贸易的谈判。每个企业都会对自己的公司及产品做出介绍，并且能很好的分析双方的优劣势。谈判中围绕产品价格、运费、利润分成、贸易术语等问题展开讨论。谈判双方互不相让、紧紧相逼，经过激烈的口舌与智慧之战，双方最终互让一步达成了协议，达到双赢的结果。每一组结束后老师都会对其进行点评，这次的教学实践活动让每个同学都受益匪浅。

管理科学与工程系供稿

 

 

 管理系举行模拟商务谈判会

 

 入场仪式

 

 介绍谈判成员

 

 开始正式谈判

 

 签约仪式